Составили общий план запуска рекламных кампаний на три месяца.
В первый охватываем как можно больше ЦА (целевой аудитории), рассказываем, какой ЖК строится и чем он хорош, отличается от других.
Второй месяц — подключаем лидогенерацию, определяем среднюю стоимость заявки. Считаем, конверсию отдела продаж, понимаем сколько качественных лидов необходимо получать, чтобы выполнять план продаж застройщика.
Третий — помимо анализа рекламных кампаний, смотрим данные по сайту, что интересует посетителей, в каких блоках и как долго они задерживаются. Также получаем обратную связь от отдела продаж (менеджеры клиента ежедневно все отмечают в crm-системе). Оптимизируем рекламные кампании.
1. Выявили преимущества ЖК, которые будем транслировать в соц сетях и рекламных посылах: дом из кирпича, тепло- и шумоизоляция, инфраструктура, виды из окна и другие.
2. Собрали прототип сайта, согласовали в 2 итерации и разработали лендинг. Затем в 3 итерации внесли правки и подключили все необходимые интеграции для передачи лидов в ОП (отдел продаж). Сквозную аналитику настраивали другие подрядчики.
3. Параллельно с разработкой сайта создали страницы в соц сетях, составили план работ с задачами, исполнителями, сроками:
4. Определились с рекламными каналами:
Яндекс.Директ;
Google Adwords / YouTube;
ВКонтакте;
Facebook / Instagram.
5. Составили схему запуска рекламных кампаний, чтобы все понимали сроки старта и от чего они зависят:
В данный момент другой подрядчик заканчивал настраивать сквозную аналитику, в том числе коллтрекинг. Любой маркетолог, который ведет кампании застройщиков, понимает, что почти половина трафика приходится на входящие звонки, нельзя пропускать их мимо аналитики.
Пришла пора стартовать.
Прежде чем запускать УТП на лидогенерацию и невероятные акции, нужно познакомить аудиторию с брендом, подогреть ее и заявить о себе. Продажа квартир в лоб – слив бюджета.
В первый месяц работы запустили только охватную рекламу: познакомили аудиторию с проектом и застройщиком, сделали упор на качество. Таким образом получили заинтересованных потенциальных покупателей, которых далее нужно «подогреть», довести до заявки и передать ОП.